「ＷＩＮ・ＷＩＮの実現」こそが交渉成功のポイント
「ロジカル交渉力」開発コース
〈Web添削〉
- 受講期間
2ヶ月(一括配本)
- 特別受講料
13,200円(消費税10%含む)
本講座のねらい
従来の単なる「交渉」との違いを明確に提示し、交渉を成功に導くための手法、考え方を習得します。
提案ストラクチャーをつくり、ニーズをつかむための基本的事項を徹底して身に付け、解決策の提案まで踏み込む内容となっています。
教材
- テキスト
1冊
- Web添削
2回
本講座の特色
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交渉を成功に導くステップをビジネスシーンを意識しながら詳細に解説。
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交渉成立に不可欠なプロセス・エッセンスを網羅した内容構成。
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演習問題を実践することにより、「論理的に考える」思考法を習得、さらに応用する能力を身に付ける各種フォーマット集を巻末に添付。
カリキュラム
第1章 交渉成功の条件
学習内容
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交渉の目的／提案相手の問題解決／論理的に交渉する
第2章 提案ストラクチャーをつくる（交渉ＡＣＴ－１）
学習内容
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提案想定ストラクチャー／提案の目的・目標を設定する
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提案相手を想定する／提案内容を想定する／提案実施ストラクチャー
第3章 ニーズをつかむ（交渉ＡＣＴ－２）
学習内容
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人的関係の構築／ニーズを探る質問力／「潜在ニーズ」を探る
第4章 提案内容を構築する（交渉ＡＣＴ－３）
学習内容
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提案内容構築ステップ／原因分析と課題設定の手法／行動計画の立案／リスク対策
第5章 解決策を提案する（交渉ＡＣＴ－４）
学習内容
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プレゼンテーションの構成／提案書によるプレゼンテーション／合意案の作成
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演習問題
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各種フォーマット集
※本講座は（株）PHP研究所との提携講座です。